作爲世界上最大(dà)的移動通訊市場，中(zhōng)國手機産業的發展一(yī)直都是人們日常生(shēng)活中(zhōng)繞不過的話(huà)題。從最高峰國産手機廠商(shāng)占有超過50%的市場占有率，到今天的基本上全軍覆沒，國産手機廠商(shāng)還沒有品嘗手機産業發展的碩果，就全線敗退，不得不引起我(wǒ)(wǒ)們的反思。市場上的常青樹(shù)還是被諾基亞、三星、LG、索愛等國際品牌所占據。而反觀中(zhōng)國國産手機企業，除了以多普達、金立等爲代表的企業偶有展露外(wài)，就是山寨機的天下(xià)。 
　　多普達，作爲國内智能手機細分(fēn)市場的引領者和挑戰者，在經曆過國産手機全面覆滅的陣痛中(zhōng)，成功切割下(xià)以摩托羅拉、諾基亞、蘋果、三星等國際品牌占據的智能手機市場中(zhōng)屬于自己的市場份額，成爲國内智能手機市場的領軍企業。
　　
　　盤點多普達走過的市場路徑，可以發現多普達目前階段性成功的主要基礎不僅僅在于其始終精準于商(shāng)務智能手機的市場定位并爲之矢志(zhì)不渝，而且多普達的網絡營銷成爲其登頂國産商(shāng)務智能手機陣營的重要法寶。
　　
　　作爲一(yī)種新的市場營銷模式，網絡營銷以其營銷成本低、交互性強、網友參與度高、表現形式和手法多樣等多種集成優勢得到了廣大(dà)商(shāng)家的認可，成爲繼廣播、電視、平面媒體(tǐ)等媒體(tǐ)形态之後的“第四媒體(tǐ)”。目前，汽車(chē)行業、零售行業、對外(wài)貿易等行業的網絡營銷已經成爲主流的産品推廣和企業形象提升平台。在移動通訊行業，網絡營銷也成爲廣大(dà)商(shāng)家屢試不爽的市場緻勝之道。諾基亞、多普達都是網絡營銷的率先試水者，也獲得良好的市場推廣效果。
　　
　　多普達網絡營銷的特點
　　
　　1、精準的市場定位
　　
　　作爲高端智能手機的引領者，多普達從一(yī)開(kāi)始就精準定位于高端商(shāng)務人士群體(tǐ)。從多普達所推出的機型來看，都是圍繞當今商(shāng)務人士的需求展開(kāi)。多普達以“智領商(shāng)務”爲品牌理念，以專業、高質量的商(shāng)務智能手機細分(fēn)市場和目标消費(fèi)人群，在高端智能手機市場中(zhōng)表現十分(fēn)搶眼，成爲與諾基亞、三星、索愛等國際品牌在智能商(shāng)務手機市場中(zhōng)能夠分(fēn)庭抗禮的唯一(yī)國産高端智能手機廠商(shāng)。
　　
　　2、網絡營銷突出互動性和參與度
　　
　　網絡營銷的最大(dà)特點就是互動性和目标消費(fèi)群體(tǐ)的參與度。而如何讓目标消費(fèi)群體(tǐ)以積極、主動的态度參與到網絡營銷中(zhōng)來，一(yī)直是廠家網絡營銷推廣中(zhōng)的主題。在前期很多目标消費(fèi)人群眼中(zhōng)，多普達手機的直觀印象是穩重性過頭，而時尚性不足，在網站上的曝光率不高。當時即使在網站上有部分(fēn)推廣，網友的參與度也不高，推廣效果并不明顯。
　　
　　從多普達經典機型S1上市開(kāi)始，多普達的網絡營銷推廣形成了比較有特色的推廣方式。作爲多普達PocketPC系列産品的一(yī)支異軍，多普達S1保留了多普達系列産品一(yī)貫的強大(dà)功能，采用最新的WindowsMobile6操作平台，并首創TouchFLO操作方式，帶來全界面手指觸控全新手機操控體(tǐ)驗，并且外(wài)觀小(xiǎo)巧時尚。不僅受到了商(shāng)務人士的喜愛，也得到了很多商(shāng)務女性和年輕消費(fèi)群體(tǐ)的青睐，不僅拓展了S1的消費(fèi)人群，也爲S1網絡營銷創造了良好的受衆基礎。
　　
　　在表現形式上，S1制造傳播亮點，充分(fēn)利用網絡互動優勢，提高目标受衆重複訪問網站次數以及培養用戶購買行爲，增加S1網絡活動注冊用戶活躍性，通過“解密S1，TouchCode”網絡互動活動的平台展開(kāi)，逐步推出層層劇情，每周一(yī)季，充分(fēn)調動目标受衆的探秘心理，讓人欲罷不能，始終被粘在網站中(zhōng)。每一(yī)季劇情結束後，會留下(xià)對下(xià)一(yī)季内容的競猜問題，網友注冊便可參加競猜活動，有機會赢得獎品;當解密故事結束後，恰逢七夕情人節，我(wǒ)(wǒ)們又(yòu)推出了S1男女主人公續集故事征集的活動，讓解密故事有了更浪漫的結局。
　　
　　而在推廣媒體(tǐ)的選擇上，采取“門戶網站+IT垂直媒體(tǐ)+精準視頻(pín)”的投放(fàng)策略，以IT媒體(tǐ)爲主或者門戶網站的IT頻(pín)道爲主要載體(tǐ)，達到廣度和深度的覆蓋，使得本次推廣的集中(zhōng)度非常高，取得了良好的效果。

　　3、實現線上和線下(xià)營銷的有機結合 
　　
　　網絡營銷作爲一(yī)種新型的推廣方式，不僅僅要求講究在網絡營銷方面的創意，而且必須講究線上和線下(xià)的結合和互動，才能達到相得益彰的效果。
　　
　　在網絡推廣中(zhōng)，多普達充分(fēn)研究“智領商(shāng)務”定位人群的消費(fèi)習慣和網絡使用習慣，整合論壇、博客、視頻(pín)網站、社區網站、遊戲網站等網民關注度最高和參與度最強的網站載體(tǐ)，策劃系列專業文章、病毒式視頻(pín)、行業評論以及手機遊戲等内容，充分(fēn)吸引網友參與。尤其是在Diamond、Viva、Touch等三款手機産品的網絡傳播中(zhōng)，使用3D技術，實現獨特浏覽，模拟産品使用體(tǐ)驗，增強網友浏覽樂趣，使網友産生(shēng)了巨大(dà)的網絡黏性。在半年的網絡推廣時期中(zhōng)，網絡總曝光次數達到了15億，被網友點擊數量達到了430萬次，不僅取得了良好的網絡推廣效果，而且相比電視、報紙(zhǐ)、雜(zá)志(zhì)等平面媒體(tǐ)，大(dà)大(dà)節約了傳播費(fèi)用。

       同時，在終端推廣上，爲了配合Diamond、Viva、Touch等三款手機産品在網絡上的傳播，實現線上傳播和線下(xià)傳播的良性互動，多普達在所有的營業終端以海報、挂旗、POP、單張、櫃台布置等終端形象展示中(zhōng)強力推介本次網絡傳播活動，以線下(xià)推廣推動線上傳播，以線上傳播帶動終端銷售，使得線上參與者可以在銷售終端感受此次活動的強烈氛圍，進一(yī)步促進銷售提升，同時，線下(xià)終端活動又(yòu)推動了線上活動的開(kāi)展，使得更多的目标群體(tǐ)參與到本次線上活動中(zhōng)，提升了網絡營銷傳播的效果和品牌形象。
　　
　　而縱觀目前的手機市場，在網絡營銷推廣方面，在國産手機陣營中(zhōng)，除了多普達、步步高等爲數不多的品牌可圈可點之外(wài)，其他品牌基本上還處在非常淺顯的層次。對于網絡營銷的有效性把握不足，在創意上也泛善可陳，不能吸引目标受衆的積極參與，不能實現與目标消費(fèi)群體(tǐ)的良性互動。在手機功能上，受限于自身核心技術的缺失，也不能實現與網絡營銷的良性互動。随着3G時代的來臨，當手機與網絡本身連在一(yī)起的時候，提升目标用戶的使用體(tǐ)驗，内置網絡互動内容，實現商(shāng)務辦公、娛樂休閑、在線視頻(pín)、在線電視等強大(dà)功能的手機産品将越來越受到消費(fèi)者的青睐。尤其在以蘋果iphone等國際品牌攜技術、渠道以及國際化的網絡營銷傳播策略的沖擊下(xià)，國産手機品牌将處于更加尴尬的境地。
　　
　　在3G時代，手機品牌的網絡營銷将成爲更加主流和被手機廠家所采用的營銷推廣方式，網絡已經和手機一(yī)樣，成爲人們日常生(shēng)活中(zhōng)不可缺少的工(gōng)具。這種工(gōng)具，不僅僅體(tǐ)現在使用功能上，而在于網絡和手機對人們日常生(shēng)活的廣泛影響力，在于網絡營銷對于廣大(dà)目标消費(fèi)群體(tǐ)的深度覆蓋。
　　
　　在3G時代，手機産品的網絡營銷将呈現以下(xià)趨勢：
　　
　　1、受衆群體(tǐ)更加廣泛，受衆目标更加精準
　　
　　随着更多的消費(fèi)者習慣于網絡，網絡的受衆群體(tǐ)将得到進一(yī)步增長。而網絡的主要使用者，也是手機廠家主要的潛在消費(fèi)者。這二者目标消費(fèi)群體(tǐ)的高度重合，将使得手機廠家越來越重視網絡營銷。同時，随着網絡數據庫營銷、精準營銷的發展，手機廠家的網絡營銷可以進行非常精準的消費(fèi)群體(tǐ)細分(fēn)，網絡廣告可以精準達到選定的目标消費(fèi)者中(zhōng)。
　　
　　2、網絡廣告的表現形式将呈現更加高科技化、人性化和高參與度
　　
　　随着網絡技術的進步和手機廠家對産品新技術、新性能、新特點把握的進一(yī)步加強，手機産品将進一(yī)步豐富和多樣化，而在網絡傳播上的表現形式也将随着網絡技術的發展，科技化、人性化使用感受進一(yī)步增強。在網絡營銷傳播中(zhōng)，貼近網友使用需求，以高科技化清晰簡單地闡述手機産品技術和性能，實現網絡産品和手機功能的互通和互動，提升網友使用的參與度，将是手機廠家在網絡營銷中(zhōng)需要考慮的重要策略。
　　
　　3、提升網絡營銷和手機産品使用的便利性
　　
　　網絡營銷作爲手機廠家一(yī)種新的營銷工(gōng)具，不僅僅體(tǐ)現在終端PC機上，其實手機本身就是網絡營銷的一(yī)種重要載體(tǐ)。随着手機上網功能的普及，手機已經初步成爲一(yī)種便攜式電腦的趨勢越來越明顯。因此，手機廠家甚至可以考慮在自有品牌的手機産品内部植入自身廣告，包括消費(fèi)者期望參與的互動性廣告。使得消費(fèi)者在使用手機産品過程中(zhōng)，或者在使用手機上網的過程中(zhōng)，使得手機網絡營銷得以更加便利和方便的使用，在不經意中(zhōng)成爲網絡營銷的受衆，完全突破時間、空間和地點的限制，成爲一(yī)種随身攜帶、24小(xiǎo)時不掉線的網絡營銷載體(tǐ)。

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