艾瑞市場咨詢的調查報告顯示，2005年中(zhōng)國B2C交易額爲56億人民币，并且這個數字在未來5年的複合增長率爲52%，即2006年中(zhōng)國B2C交易額在85億人民币上下(xià)。據了解，當當和卓越這兩個在中(zhōng)國争鬥多年的B2C巨頭一(yī)年的銷售額僅能占到國内B2C交易額的13%。照這樣計算，中(zhōng)國B2C市場上其他爲數衆多的各類網站顯然有自己的“生(shēng)存法則”，尤其是專業類網站的生(shēng)存和發展更值得關注。

    　在B2C專業網站中(zhōng)，以經營羽毛球拍爲主的零度體(tǐ)育網爲例。如今，“網球、羽毛球沖浪滑雪等時尚運動是如今新新人類的個性代言，這類具有一(yī)定經濟實力的運動發燒友對所喜愛的運動裝備投資(zī)往往一(yī)擲千金，時尚運動因此成爲名副其實的“體(tǐ)育印鈔機”。對于體(tǐ)育運動五華八門，有多少熱愛的人就有多大(dà)的體(tǐ)育用品市場。在11年前零度體(tǐ)育網CEO張紅衛就看到羽毛球的市場需求，在北(běi)京建立了實體(tǐ)店(diàn)鋪。8年前建立了網上銷售平台，目前走團購是零度體(tǐ)育的主要銷售方式，在很多商(shāng)家還在與經銷商(shāng)溝通如何取得較優惠的商(shāng)品時，張紅衛認爲B2C網站已不再是一(yī)個拿價格硬拼的時期，良好的售後服務更能吸引潛在的消費(fèi)者和留住老客戶，零度體(tǐ)育采用“售出商(shāng)品，有問題找零度”服務的方式赢得了客戶的信賴。此外(wài)，在支付問題上，零度采用支付寶的方式，改變了傳統的付款方式。在記者采訪的另外(wài)一(yī)家B2C專業網站中(zhōng)，卡卡汽車(chē)用品網的創辦人劉宏先生(shēng)坦言，選擇做這個行業，是觀察到現在國内在汽車(chē)前市場趨于飽和的狀态下(xià)，有車(chē)一(yī)族對于汽車(chē)保養和裝飾上的需求開(kāi)始韻殖隼矗閉饪樵诠诘墓婺；購苄　Ｄ殼翺ㄍ夏芴峁┏翟氐缙鳌⒓莩蛋踩⒊的谧笆蔚?SPAN lang=EN-US>8大(dà)類約300種商(shāng)品,貨物(wù)總量上萬。據了解，在由《電子商(shāng)務世界》主辦，網易和騰訊協辦的“2006年第二屆消費(fèi)者最喜愛的網站TOP100評選”中(zhōng)（http://www.ebworld.com.cn/top100/b2c/），衆多專業網站都集體(tǐ)亮相于本屆的評選，這些網站被稱爲B2C行業的新起之秀。同時，在12月8日的“第一(yī)屆中(zhōng)國B2C的發展大(dà)會”上将揭曉本次評選的TOP100網站名單。

　　以零度體(tǐ)育和卡卡汽車(chē)用品網爲代表的一(yī)類B2C網站共同的特點是：經營範圍比較窄，商(shāng)品主要集中(zhōng)在某個領域，特定的消費(fèi)群體(tǐ)，營銷的産品在傳統行業具有很高的知(zhī)名度等，但是作爲一(yī)家B2C網站，在物(wù)流、推廣方面的需求和卓越、當當這樣的綜合性平台卻是毫無二樣，但是相比卓越、當當的财力，卡卡網在渠道上又(yòu)花不起那麽多錢，要想“窄道求勝”怎麽辦？有句俗語說得好：“窮則變、變則通。”張紅衛堅信，實體(tǐ)店(diàn)鋪和網上銷售模式相結合，可有效的促進雙方的發展。在建網站之初，他采用把實體(tǐ)照片放(fàng)置于網站，實體(tǐ)店(diàn)鋪的工(gōng)商(shāng)認證等方式取得消費(fèi)者的信賴。正如張紅衛所言，B2C網站多數采用線上與線下(xià)有效的結合，建立與羽毛球相關的俱樂部，成爲零度體(tǐ)育發展潛在用戶的另外(wài)一(yī)個手段之一(yī)。目前在B2B的追趕和C2C的咄咄逼人下(xià)，零度體(tǐ)育已在北(běi)京建立了多個實體(tǐ)店(diàn)鋪，取得了月10萬元的營銷額。關于推廣，卡卡汽車(chē)用品網摸索出了自己的推廣模式---“赢客模式”，談起這個模式，劉宏顯得很自豪，他解釋說：“這個模式其實是相當于在一(yī)個地區找一(yī)個代理，隻需要該代理注冊一(yī)個自己的域名，剩下(xià)的産品、配送和網站建設都由卡卡汽車(chē)網來提供，代理所要做的就是“宣傳他自己”。”目前，這樣的模式已經在内蒙古、大(dà)連等地推廣開(kāi)來了。此種推廣渠道在充分(fēn)的利用宣傳上的地緣優勢，零成本的創業途徑也具有很大(dà)的誘惑力。獨有的營銷方法和特有的推廣方式，使零度體(tǐ)育和卡卡汽車(chē)用品網專業類B2C網站在B2C行業得以良好的發展原因之一(yī)。

　　對一(yī)些經營領域比較窄的B2C 網站，一(yī)個突出的劣勢就是推廣的影響力不足，按照傳統的思路，這類網站就是極力往更專業的方向發展，但是結果可能面臨更激烈的同類網站競争和市場空間的壓縮。在采訪的最後，張紅衛希望自己的網站營銷額能夠通過有效的推廣從而上升一(yī)個層次，加強專業資(zī)訊新聞和提高論壇人氣來提高網站的流量，從而實現銷售、資(zī)訊以及互動三爲一(yī)體(tǐ)的發展方向。其中(zhōng)，銷售和羽毛球有關産品将成爲零度體(tǐ)育發展的新方向。張紅衛的對網站的規劃和劉宏的探索，顯然體(tǐ)現了B2C網站另一(yī)種開(kāi)拓市場的思路——“渠道雙赢”。