如何去(qù)尋找客戶？這裏有簡單實用的方法

　　很多做網上貿易的人發掘客戶，很普遍的一(yī)招就是上各大(dà)網站跟搜索引擎去(qù)尋找那些求購信息，找到客戶後再給客戶發去(qù)郵件詢問，往往

　　很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因爲既然普遍的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一(yī)大(dà)堆的郵件，您的郵件可

　　能是直接被放(fàng)進了垃圾郵件，就算做下(xià)來，那麽大(dà)競争利潤也不會很高，公司都不一(yī)定會認可您辛辛苦苦找到的單。
 
　　我(wǒ)(wǒ)個人覺得應該把自己的産品叫更多的人知(zhī)道，才是方法。因爲很多買家也再尋找着賣家，就跟賣家尋找買家是一(yī)個道理，有時候也很難

　　找到！那我(wǒ)(wǒ)們爲什麽不能到各個B2B網站去(qù)發布我(wǒ)(wǒ)們的産品呢？叫買家來找我(wǒ)(wǒ)們，這樣我(wǒ)(wǒ)們不是能站到主動的位置去(qù)跟客戶談了嗎(ma)？方法很

　　多就看怎麽去(qù)做了！！
 
　　但是要注意幾點：

　　1、發布信息時一(yī)定要有每個産品一(yī)條獨立的供應标題

　　2、标題一(yī)定要簡單明确（這樣容易被搜索引擎收錄）

　　3、關鍵詞最好要中(zhōng)英文都可以寫上（國外(wài)也有華人）

　　4、能發盡量多發，不要怕吃苦，有的網站收費(fèi)（收費(fèi)能發少量），但是大(dà)部分(fēn)都允許你發信息的

　　5、堅持發布3個月肯定會有收獲！！

　　每天注冊30個B2B網址＋每個網址發布獨立标題供應信息5條以上＋90天

　　堅持3個月之後由于網絡不像電視，報紙(zhǐ)廣告，過了就沒有，隻要您的信息覆蓋了一(yī)定成度，會延續很久都存在網絡上的，經常更新一(yī)下(xià)就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之後您就可以每天回複一(yī)下(xià)客戶咨詢郵件。

　　（唯一(yī)有個副作用就是您可能會收到很多推廣的郵件，呵呵）

　　如何去(qù)尋找客戶？這裏有簡單實用的方法

　　很多做網上貿易的人發掘客戶，很普遍的一(yī)招就是上各大(dà)網站跟搜索引擎去(qù)尋找那些求購信息，找到客戶後再給客戶發去(qù)郵件詢問，往往

　　很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因爲既然普遍的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一(yī)大(dà)堆的郵件，您的郵件可

　　能是直接被放(fàng)進了垃圾郵件，就算做下(xià)來，那麽大(dà)競争利潤也不會很高，公司都不一(yī)定會認可您辛辛苦苦找到的單。
 
　　我(wǒ)(wǒ)個人覺得應該把自己的産品叫更多的人知(zhī)道，才是方法。因爲很多買家也再尋找着賣家，就跟賣家尋找買家是一(yī)個道理，有時候也很難

　　找到！那我(wǒ)(wǒ)們爲什麽不能到各個B2B網站去(qù)發布我(wǒ)(wǒ)們的産品呢？叫買家來找我(wǒ)(wǒ)們，這樣我(wǒ)(wǒ)們不是能站到主動的位置去(qù)跟客戶談了嗎(ma)？方法很

　　多就看怎麽去(qù)做了！！
 
　　但是要注意幾點：

　　1、發布信息時一(yī)定要有每個産品一(yī)條獨立的供應标題

　　2、标題一(yī)定要簡單明确（這樣容易被搜索引擎收錄）

　　3、關鍵詞最好要中(zhōng)英文都可以寫上（國外(wài)也有華人）

　　4、能發盡量多發，不要怕吃苦，有的網站收費(fèi)（收費(fèi)能發少量），但是大(dà)部分(fēn)都允許你發信息的

　　5、堅持發布3個月肯定會有收獲！！

　　每天注冊30個B2B網址＋每個網址發布獨立标題供應信息5條以上＋90天

　　堅持3個月之後由于網絡不像電視，報紙(zhǐ)廣告，過了就沒有，隻要您的信息覆蓋了一(yī)定成度，會延續很久都存在網絡上的，經常更新一(yī)下(xià)就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之後您就可以每天回複一(yī)下(xià)客戶咨詢郵件。

　　（唯一(yī)有個副作用就是您可能會收到很多推廣的郵件，呵呵）

　　我(wǒ)(wǒ)是怎樣使用BTOB網站尋找客戶的

從剛開(kāi)始做外(wài)貿業務員(yuán)的第一(yī)天，我(wǒ)(wǒ)的師兄就要我(wǒ)(wǒ)上和裏去(qù)了解一(yī)下(xià)網站的基本結構與相關内容。這是我(wǒ)(wǒ)第一(yī)次接觸BTOB網站。

　　當我(wǒ)(wǒ)了解了BTOB網站結構，我(wǒ)(wǒ)開(kāi)始不厭(yàn)其煩的在各個我(wǒ)(wǒ)知(zhī)道的BTOB網站上注冊，發布信息。我(wǒ)(wǒ)已經知(zhī)道了怎麽樣去(qù)尋找BTOB網站。

　　當大(dà)部分(fēn)的BTOB網站都有我(wǒ)(wǒ)的腳印的時候，我(wǒ)(wǒ)也學會了怎麽在BTOB網站上尋找客戶，有一(yī)些客戶的詢盤也躺在了我(wǒ)(wǒ)的郵箱裏。

　　随着時間的飄移，加上在其它有效的客戶尋找方法中(zhōng)，已經有了一(yī)部分(fēn)的客戶，上BTOB網站的時間也就少了一(yī)點，但還是會經常在一(yī)些比較有用的BTOB網站上去(qù)發布一(yī)些TRADE LEAD，PRODUCTS，還有尋找一(yī)些客戶資(zī)料。

　　以下(xià)是我(wǒ)(wǒ)對BTOB網站尋找客戶的一(yī)點小(xiǎo)小(xiǎo)的看法：

　　首先從BTOB網站的結構中(zhōng)來說，我(wǒ)(wǒ)覺得至少有三個方面值得我(wǒ)(wǒ)們下(xià)功夫。第一(yī)是每個BTOB網站都有的産品庫（products）,在這裏我(wǒ)(wǒ)會盡可能的使我(wǒ)(wǒ)的産品在不同的關鍵字搜索中(zhōng)前，雖然現在越來越多的付費(fèi)會員(yuán)排在了前面，但你還是有機會憑借你的努力和你使用關鍵字的技巧使你的産品列在較前的位置上。找産品是客戶上BTOB網站尋找供應商(shāng)非常重要的一(yī)個手段。也是我(wǒ)(wǒ)們在BTOB網站上注冊，發布信息，讓客戶找上門來的一(yī)個非常重要的手段。

　　其次就是供求信息（Trade Lead）,在這一(yī)點上我(wǒ)(wǒ)喜歡用産品的關鍵字，比如說是電池（battery），我(wǒ)(wǒ)會先用（battery）搜搜供應信息，看我(wǒ)(wǒ)發布的供求信息能不能搜到，排在哪裏，其次我(wǒ)(wǒ)會用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客戶一(yī)個一(yī)個的就相關産品發送信息給他，發送的信息不會太複雜(zá)，但有特點，可溝起客戶回複的欲望。

　　再次就是産品庫（Company）,這一(yī)點上也可以好好的利用一(yī)下(xià)，我(wǒ)(wǒ)一(yī)般是按産品的關鍵字與國家的不同來尋找的，找到的公司，做一(yī)些簡單的分(fēn)析，給他們發送信息，或是打電話(huà)與傳真，大(dà)部分(fēn)BTOB網站都要求不管是買家還是賣家填寫詳細的資(zī)料，而買家發布的需求信息，有些網站是要收費(fèi)才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到較詳細的資(zī)料。有時你甚至會發現，當你用産品關鍵字和國家搜索時，會發現列出的一(yī)些公司裏面，竟然有你的老客戶的公司及相關資(zī)料。這樣會讓你感覺到，在這裏還是可以找到非常好的準客戶的。

　　在這麽多的信息中(zhōng)，一(yī)些小(xiǎo)小(xiǎo)的技巧:

　　1）找到的客戶需求信息，但因爲不是付費(fèi)會員(yuán)而看不到聯系信息時或是EMAIL時，我(wǒ)(wǒ)會盡量使用不同的搜索引摯，用需求信息上的任何關鍵詞搜索，一(yī)般60%的客戶都可以找到他們的網站或其它聯系信息。

　　2）BTOB網站中(zhōng)注冊的信息必須全且精，對于可以發布産品的，一(yī)定把最新的産品上傳上去(qù)，可以用完的資(zī)源一(yī)定用完，比如說有一(yī)些好的BTOB網站，隻限于你發布幾個産品。

　　3）一(yī)般找到一(yī)個公司或一(yī)條BUYING LEAD時，要先對其進行一(yī)些小(xiǎo)小(xiǎo)的調查與分(fēn)析，如有一(yī)些非常不錯的客戶，要重點培養.

　　4）發布TRADE LEAD時把産品的特性表現出來

方法2　　如果您堅持要搜索出客戶，建議用以下(xià)方法。

網上開(kāi)發客戶的方法30種利用互聯網迅速找到全球目标客戶的方法總結如下(xià)5大(dà)類,共30種方法

第一(yī)類：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中(zhōng)輸入産品名稱+importers。
小(xiǎo)技巧：可以用importer替代importers
方法2 關鍵詞上加引号
操作方法：搜索“産品名稱 importer”或者“産品名稱 importers”，在鍵入時将引号一(yī)起輸入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索産品名稱+ Distributor
方法4 其他類型目标客戶搜索
操作方法：産品名稱+其他客戶類型（相關目标客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其複數形式。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+産品名稱
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+産品名稱
方法7 國家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法8 關聯産品法
操作方法：産品名稱+關聯産品名稱
方法9 market research方法
操作方法：産品名稱+market research
方法10 著名買家法
操作方法：産品名稱+你的行業裏面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索産品名稱後，查看搜索結果右側廣告
方法12 尋找行業展覽網站
注：時間問題，部分(fēn)小(xiǎo)技巧省略
某些方法是要部分(fēn)财力投入的，對我(wǒ)(wǒ)們這些中(zhōng)小(xiǎo)企業來說，可以從免費(fèi)入手，一(yī)步步來發展。

第二類 高級搜索引擎
方法13 高級搜索的title方法

操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞
一(yī)般來說，前面介紹的12種方法使用title方法後，都能夠加強結果的準确性和買家信息的相關性。
方法14 尋找有連接到大(dà)客戶網站的網頁
操作方法：使用google查找大(dà)客戶網站的連接
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下(xià)情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶

方法15 尋找有引用大(dà)客戶網址的網頁
操作方法：同上述方法，隻是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面
方法16 網址包括大(dà)客戶公司名
操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大(dà)客戶名稱，在字體(tǐ)位置選擇“網頁内的網址”搜索
方法17 多種語言方法
操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書(shū)寫
方法18 專業文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第三類 專業網站類
方法19 網址目錄方法
注重在網絡上宣傳自己的公司往往會将自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中(zhōng)
方法20 企業名錄網站方法
到這個世界買家資(zī)料頁面 尋找适合自己的國外(wài)采購商(shāng)或到最新采購信息查看當天全球求購信息。

方法21 進口商(shāng)與分(fēn)銷商(shāng)名錄網站方法
一(yī)方面可以請同事、業内朋友推薦，另一(yī)方面也可以通過互聯網查詢。這裏推薦的方法是：搜方法22 行業網站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中(zhōng)查找
使用GOOGLE高級搜索中(zhōng)的标題搜索，搜索行業名稱+i