網絡營銷前的準備
　　1）開(kāi)始網絡營銷之前，先對A公司的公司背景、市場競争環境、目标客戶、銷售渠道等做了全面的分(fēn)析，制定了相應網絡營銷的目标和總體(tǐ)策略；

　　2）根據網絡營銷策略，進行網站規劃、網絡推廣規劃等，将總體(tǐ)策略細化到每一(yī)個執行環節中(zhōng)。

　　3）選用專業的界面設計師和功能開(kāi)發人員(yuán)制作網站，确保A公司的網站能夠在競争對手中(zhōng)脫穎而出。

　　4）在網站建設完成後，對A公司的相關人員(yuán)，從管理層到業務人員(yuán)，進行網絡營銷培訓，讓公司裏的每一(yī)個員(yuán)工(gōng)對網絡營銷都有所了解。

　　5）爲A公司挑選合适的推廣網站和推廣關鍵詞，爲網站推廣制定總體(tǐ)投入産出比率。

　　6）定期對網站内容進行更新，讓每一(yī)個目标客戶都能夠了解到A公司的最新動态和最新産品。

　　7）安排專門的人員(yuán)，對網上的客戶詢盤、咨詢等進行及時跟進回複。

　　8）組織相關負責人，在行業網站上注冊會員(yuán)，發布公司産品信息。

　　9）收集客戶聯系方式，對新老客戶進行定期的郵件問候，并發送新品及促銷信息。

　　10）爲網站做好搜索引擎優化，提高搜索引擎的搜索機率，讓搜索核心關鍵詞時自然排名靠前。

　　11）根據網站的訪問量和客戶訪問情況，及時調整網站和網絡推廣策略。

　　外(wài)貿企業網絡營銷的出路

　　2008-2009，在圈内聽(tīng)到聲音最多的是：生(shēng)意難做，現在全球的經濟都不太好.

　　特别是外(wài)貿企業，這裏說的外(wài)貿企業指的是：貿易商(shāng)和有自己的外(wài)貿事業部門的制造商(shāng)。

　　大(dà)家都不好做，不單單隻是你一(yī)家企業難做，所以，不用花太多的時間和精力去(qù)抱怨這個事實！既然都難做，所以趁着這個比較空閑的時間裏，多多思考，回顧過去(qù)，展望未來！很多過去(qù)的貿易方式在現階段實行肯定會碰壁，比方說:針對貿易商(shāng)，會經常遇到這種情況，客戶給你報的價簡直就是跟工(gōng)廠給你報的價一(yī)樣，沒法做！或者就是聯系大(dà)半年的客戶，一(yī)直在跟蹤，最後，客戶跟你的合作工(gōng)廠方合作，把你抛棄了。這些都很正常，看看咱們現在的經濟環境，想想每個企業都是那麽艱難，客戶會做這樣的選擇也就不太意外(wài)了。針對工(gōng)廠而言，客戶按照以前的付款方式先付15-20%定金，如果不是熟客，根本不敢接，也沒法接，風險太大(dà)，利潤太少！

　　開(kāi)源節流，挺過寒冬.外(wài)貿企業在精兵簡政的同時，适當的合理謹慎的利用好的廣告服務商(shāng)也是必不可少的。有很多企業主會考慮到我(wǒ)(wǒ)的企業本來生(shēng)存就非常困難了，我(wǒ)(wǒ)都盡量壓縮，節省所有的開(kāi)支，這個風頭上你還讓我(wǒ)(wǒ)去(qù)投錢做廣告，做推廣。難，難于上青天！想都别想。

　　在這裏，我(wǒ)(wǒ)們換個角度來思考，基本現在很多企業的想法都是差不多的，砍掉大(dà)部分(fēn)的廣告開(kāi)支，甚至全部砍掉, 精簡财政投入啊！但是，在廣告這個行業，我(wǒ)(wǒ)們也遇到一(yī)些老闆：大(dà)家都難了，都不做廣告，這時候，才是做廣告最好的時機，大(dà)家都不做了嘛，國外(wài)客戶還是關注國内這塊市場的，我(wǒ)(wǒ)這時做廣告推廣，第一(yī)費(fèi)用比往年低很多，第二，同行競争少了很多很多！

　　在這裏，本這本人在網絡營銷行業内6年的經驗，總結些心得：

　　外(wài)貿企業網絡營銷的出路基本上兩點：

　　第一(yī)：企業自身綜合資(zī)質的加強

　　提升服務質量加強品質監控

　　好的服務相信不用多解釋，大(dà)家都明白(bái)。但是卓越的品質監控，很多外(wài)貿人員(yuán)卻沒有意識到，如果工(gōng)廠直接出口客戶很容易把産品本身的問題及缺陷淹蓋隐瞞，特别是爲能賺取價格差，貿易商(shāng)往往會找一(yī)些小(xiǎo)的不太正規的工(gōng)廠合作，這些中(zhōng)小(xiǎo)工(gōng)廠的品質往往不能盡讓人放(fàng)心，他們往往會從工(gōng)角度出發看問題。但是貿易商(shāng)就一(yī)定要在中(zhōng)間起到作用，要從客戶的角度去(qù)檢驗産品，以保證客戶的利益。特别是要不怕辛苦，那怕一(yī)個小(xiǎo)單子，也要把控好，不怕辛苦并勤跑工(gōng)廠

　　整合産品資(zī)源

　　要抓住訂單，就一(yī)定要抓住産品的關鍵。許多工(gōng)廠都是專注及精通于自已工(gōng)廠範圍的東西，比如注塑廠，他們就絕對對塑料及模具專業，但他們對金屬或産品裝飾物(wù)就不一(yī)定懂，即使懂也隻是皮毛。如果貿易公司能将這麽多原素整合起來，每個工(gōng)廠隻做一(yī)個流程，這樣的話(huà)産品的命脈自然就掌握在你的手中(zhōng)，沒有任何一(yī)個工(gōng)廠能搶走你的客戶，客戶自然也不會找他。

　　開(kāi)發和加強産品的附加值

　　這點我(wǒ)(wǒ)覺得可以從多方面入手，比如産品的設計及産品的認證。很多工(gōng)廠并不會主動去(qù)做産品的認證，比如UL、SGS等，因爲需投入不菲的錢且時間。外(wài)貿公司如果能夠自已送去(qù)認證，證書(shū)上就會顯示外(wài)貿公司的名稱。衆所周知(zhī)，沒有認證的産品在歐洲及美洲是根本不能賣的。抓住認證的證書(shū)就等于擁有的外(wài)貿通行證。對于設計，外(wài)貿公司抓住的意義就更大(dà)了，許多産品都是先有設計再有産品。隻要有合适及能吸引人的設計才能把客戶引過來，意義不言而喻！

　　第二：網絡營銷的精準營銷推廣

　　首先，站在國外(wài)客戶的體(tǐ)驗角度上優化好自身的企業網站，提供客戶的友好度

　　不論你做了阿裏，環球，還是其他的一(yī)系列廣告，在平台的信息畢竟不是很全面，所以60%左右都會進去(qù)企業自身的網站去(qù)了解更加詳細的信息，所以，企業自身的網站就必須有很好的客戶友好度：比方，網頁訪問速度，網站資(zī)料布局，排版，展示特點，網站風格，等等，很多因素都會影響客戶對您企業的評價。

　　其次：提高網站的客戶轉換率。

　　一(yī)個好的網站，網站的内部鏈接功能是強大(dà)的，客戶無論訪問到哪個界面，都可以很快，很便捷的找的下(xià)一(yī)個，他們想關注的企業産品或資(zī)訊的訪問鏈接點，不至于在網站半天跟無頭蒼蠅樣找的郁悶不已.

　　同樣，産品銷售爲主的行業，網站在設計方面不能馬虎，特别是産品圖拍攝的處理上面。

　　以代工(gōng)爲主的企業，那麽，在體(tǐ)現公司的服務實力，工(gōng)廠資(zī)質，服務過客戶案例等等，可以着重表現這一(yī)方面的綜合實力！産品展示隻是作爲一(yī)個輔助。

　　最後：就是擴大(dà)客戶來源我(wǒ)(wǒ)們所說的開(kāi)源。

　　企業都有自己的開(kāi)發客戶的業務團隊，同樣也需要好的，特别專業的網絡營銷推廣公司來輔助。包括優化企業網站，優化關鍵字搜索，提升網站流量等等。很多企業現在也在招相關專業的技術人才，這裏我(wǒ)(wǒ)想說的是：這類企業的網絡營銷意識很到位，要注意和把關的就是人才的引進，其實，算下(xià)來，企業養幾個網絡營銷的技術人員(yuán)，每年的成本，和外(wài)包專業公司來操作，隻有多，不會少！引進的技術人員(yuán)裏面，專業度是不是夠别到最後，忽悠老闆您半年，啥都沒幹成，浪費(fèi)，絕對的浪費(fèi)。那麽，那些真正的有點料的技術人員(yuán)，企業必須做這類好員(yuán)工(gōng)的福利等安排，極力的留住人才。别到時候給您做了2年，蹬的一(yī)下(xià)，炒老闆您鱿魚。對企業也是很大(dà)的損失。

　　方法比投錢更重要!!談外(wài)貿企業網絡推廣案例分(fēn)析 收藏

　　A公司與B公司是外(wài)貿化工(gōng)行業兩家實力相當的競争對手，随着外(wài)貿網絡熱潮的興起，A公司與B公司的老闆都決定嘗試一(yī)下(xià)網絡營銷。不同的是，A公司在做之前，經過仔細挑選比較，選擇了當地一(yī)家比較有實力的網絡營銷顧問公司做整體(tǐ)規劃，從網站規劃、網站建設、網站推廣、網站維護，全部交由這家公司進行整體(tǐ)服務。而B公司認爲聘請網絡營銷顧問公司費(fèi)用太高，于是購買了一(yī)套網站模闆，聘請了一(yī)個網站開(kāi)發人員(yuán)，自己進行網站制作和網站推廣。

　　雖然兩家公司都利用了網絡進行營銷，但是結果卻完全不同。一(yī)年之後，A公司的銷售業績提升了50%，其中(zhōng)大(dà)部分(fēn)的新客戶來自于網絡，爲此A公司還專門成立了一(yī)個網絡銷售部，來跟進網上訂單。而B公司卻覺得網絡投資(zī)過大(dà)，又(yòu)沒有多少客戶咨詢，成交機率太低，而決定關閉網站，撤銷網絡推廣，繼續用傳統的銷售模式。

　　同樣是做外(wài)貿的“網絡營銷”，爲何兩家公司得到的結果卻如此不同？我(wǒ)(wǒ)們來看看兩家公司具體(tǐ)是如何實施網絡營銷的：

　　A公司的網絡營銷顧問公司

　　1）開(kāi)始網絡營銷之前，先對A公司的公司背景、市場競争環境、目标客戶、銷售渠道等做了全面的分(fēn)析，制定了相應網絡營銷的目标和總體(tǐ)策略；

　　2）根據網絡營銷策略，進行網站規劃、網絡推廣規劃等，将總體(tǐ)策略細化到每一(yī)個執行環節中(zhōng)。

　　3）選用專業的界面設計師和功能開(kāi)發人員(yuán)制作網站，确保A公司的網站能夠在競争對手中(zhōng)脫穎而出。

　　4）在網站建設完成後，對A公司的相關人員(yuán)，從管理層到業務人員(yuán)，進行網絡營銷培訓，讓公司裏的每一(yī)個員(yuán)工(gōng)對網絡營銷都有所了解。

　　5）爲A公司挑選合适的推廣網站和推廣關鍵詞，爲網站推廣制定總體(tǐ)投入産出比率。

　　6）定期對網站内容進行更新，讓每一(yī)個目标客戶都能夠了解到A公司的最新動态和最新産品。

　　7）安排專門的人員(yuán)，對網上的客戶詢盤、咨詢等進行及時跟進回複。

　　8）組織相關負責人，在行業網站上注冊會員(yuán)，發布公司産品信息。

　　9）收集客戶聯系方式，對新老客戶進行定期的郵件問候，并發送新品及促銷信息。

　　10）爲網站做好搜索引擎優化，提高搜索引擎的搜索機率，讓搜索核心關鍵詞時自然排名靠前。

　　11）根據網站的訪問量和客戶訪問情況，及時調整網站和網絡推廣策略。

　　B公司

　　1）網站選用的是現成的模闆，雖然聘請了網站開(kāi)發人員(yuán)，但是既做程序又(yòu)做設計，不管是網站設計還是網站功能，都給人很不專業的感覺。

　　2） 網站完成後，内容就一(yī)直沒有更新過