張朝陽、丁磊、陳天橋這些身價上億的“知(zhī)本家”，用因特網創造了一(yī)個個創業神話(huà)，同時傳遞這樣一(yī)個信息：網絡創業，不一(yī)定非要上百萬元的投入，也無需規模龐大(dà)的團隊，有時兩三人合作，四五張桌辦公，就能建立一(yī)個網絡“孵化器”；如果創業方向正确，又(yòu)趕上好行情，就能迅速壯大(dà)；擁有了一(yī)定的點擊率和知(zhī)名度後，自然會引起風險投資(zī)商(shāng)的關注，也就獲得了飛躍性發展的機會。雖然，網絡創業的優勢逐漸爲人所知(zhī)，但仍有許多創業者因爲網絡涉及高科技領域，而覺得“機關”重重。對此，有關專家分(fēn)析認爲，網絡創業并不高高在上，創業者隻要過好“三重門”，就能修成“正果”。

　　網絡創業“一(yī)重門”：收支平衡

　    從對網絡不甚了解、甚至是一(yī)無所知(zhī)，到進入虛拟世界創業，是網絡創業的第一(yī)階段。這一(yī)階段，創業者的首要任務是：用少量的投入，選擇合适的創業方式，争取用一(yī)兩年時間達到收支平衡。

　    方式一(yī)：網上開(kāi)店(diàn)

　    案例：王先生(shēng)在某商(shāng)業街上開(kāi)了家體(tǐ)育用品小(xiǎo)店(diàn)，生(shēng)意一(yī)直不好，昂貴的店(diàn)面費(fèi)用讓他不堪重負。在朋友的介紹下(xià)，他決定上網開(kāi)店(diàn)。王先生(shēng)花了1萬元，租了台服務器，并請專業公司制作了網頁，一(yī)家簡陋的運動用品網上門店(diàn)就這樣開(kāi)張了。3年後，這家網店(diàn)的年訪問量達到40萬人次，每天銷售額爲1800元。

　    網上開(kāi)店(diàn)，就是在網上開(kāi)設一(yī)個虛拟的門店(diàn)銷售商(shāng)品或拍賣商(shāng)品。網上開(kāi)店(diàn)有兩種方式：租用電子商(shāng)務門戶網站的店(diàn)鋪，或是自己建設一(yī)個電子商(shāng)務網站。

　    租用電子商(shāng)務門戶網站的店(diàn)鋪，支付150元開(kāi)店(diàn)費(fèi)即可創業。之後，每月需支付50元基本租金，每銷售一(yī)件商(shāng)品還需交納2元左右的管理費(fèi)。自建電子商(shāng)務網站，前期建設費(fèi)約需5000元，之後，每年需投入500元左右的網絡空間購置費(fèi)和1500元左右的網絡推廣費(fèi)。

　    和傳統的開(kāi)店(diàn)方式一(yī)樣，網上開(kāi)店(diàn)的利潤就是商(shāng)品銷售金額和開(kāi)店(diàn)費(fèi)用的差額。一(yī)般來說，日銷售額在100元左右的小(xiǎo)型商(shāng)鋪，可通過加盟的方式實現最大(dà)盈利；當規模逐漸做大(dà)，成爲日銷售額1000元左右的中(zhōng)型店(diàn)鋪，加盟和自建網站的盈利情況基本相同；如果銷售額達到大(dà)型商(shāng)鋪的檔次，自建網站更有利可圖。

　    與傳統店(diàn)鋪相比，網上開(kāi)店(diàn)投資(zī)小(xiǎo)，不受地段、門面的限制，也沒有存貨壓力，創業風險相對較校而且，“易趣”、“阿裏巴巴”、“淘寶”等知(zhī)名網站，有較完善的交易系統、交易規則、支付方式和成熟的客戶群，每年都會投入大(dà)量的宣傳費(fèi)用。加盟這些網站，創業者可近水樓台先得月。

　    對首次嘗試網上開(kāi)店(diàn)的創業者來說，不妨選擇加盟的方式，在投入較少的情況下(xià)熟悉網上交易的遊戲規則，同時依托成熟的電子商(shāng)務平台發展壯大(dà)。但要注意，知(zhī)名商(shāng)務網站往往擁有成千上萬家店(diàn)鋪，同類商(shāng)品的競争異常激烈，因此新開(kāi)張的店(diàn)鋪在商(shāng)品、網頁設計、名稱等方面一(yī)定要有獨特性，才能脫穎而出。

　    對打算自建商(shāng)務網站者來說，一(yī)切從零開(kāi)始，沒有成熟的客戶群體(tǐ)、銷售渠道和營銷模式，同時還要面臨一(yī)大(dà)堆技術問題，因此難度較大(dà)。前期一(yī)般都會有段“冷藏期”，創業者必須要有耐心，并做好充分(fēn)的心理和物(wù)質準備。

　　案例：到上海創業的曉吳，看好電子商(shāng)務的發展前景，經過一(yī)年的籌備，創建了“特價王”電子商(shāng)務門戶網站，鎖定特價商(shāng)品領域，爲有意于此且想在網上開(kāi)店(diàn)者提供一(yī)個交易平台。由于創業思路獨特，短短幾個月，網站訪問量就達到每天1萬多人次，旗下(xià)已有十幾家加盟店(diàn)。

　    電子商(shāng)務門戶網站，俗稱“網上交易平台”，是爲從事網上銷售業務的創業者或廠家提供商(shāng)品交易的平台。與電子商(shāng)務網站相比，門戶網站本身并不經營商(shāng)品，而是提供銷售商(shāng)品的“場地”，以及物(wù)流配送、代收貨款、産品宣傳等“一(yī)條龍”服務。

　    從投入上看，初期網站服務器建設需要2-3萬元，之後，每年還需支付電信機房（日流量約2萬人）托管費(fèi)6000元。其他固定開(kāi)銷包括推廣費(fèi)，每月約2000元左右，辦公費(fèi)約3000元。

　    從盈利上看，電子商(shāng)務門戶網站通過收取網上店(diàn)鋪租金，網絡商(shāng)品銷售、拍賣傭金及網絡廣告費(fèi)等方式賺錢。

　    電子商(shāng)務被公認爲是全球貿易的主流方向。從國内的情況看，電子商(shāng)務雖然剛剛興起，但發展迅猛。據中(zhōng)國互聯網信息中(zhōng)心調查，目前國内網民中(zhōng)有85％的人有意網上購物(wù)。有巨大(dà)的消費(fèi)群體(tǐ)做支撐，電子商(shāng)務門戶網站的發展空間十分(fēn)廣闊。

　    國内電子商(shāng)務門戶網站領域雖然開(kāi)發時間不長，但卻強手如林，易趣網、阿裏巴巴網、淘寶網等，都擁有各自的市場優勢。因此，後來者要想從中(zhōng)分(fēn)一(yī)杯羹，關鍵是網站定位要明确，必須有全新的創業方向和獨特的市場賣點。

　    方式三：建立專業網站

　    案例：小(xiǎo)張有份不錯的工(gōng)作，衣食無憂，最近又(yòu)和一(yī)幫雜(zá)志(zhì)社的朋友合辦了文學網站“大(dà)上海文學網”，成了兼職創業者。雖然國内各類網站多如牛毛，但大(dà)多商(shāng)氣十足，而小(xiǎo)張的文學網站走“精神路線”，爲衆多文學愛好者提供一(yī)方“伊甸園”，有着劍走偏鋒的效用。爲吸引人氣，小(xiǎo)張增加了作者照片上傳功能和發貼積分(fēn)功能，并定期舉辦網絡文學比賽。雖然網站仍處于起步階段，但點擊率逐漸增多，離(lí)收支平衡的目标越來越近。

　    專業網站與綜合網站的最大(dà)區别在于，前者屬于“專業戶”，有明确、獨立的主題，爲特定的人群提供網絡信息及配套服務。

　    開(kāi)一(yī)個小(xiǎo)型專業網站，前期建設費(fèi)用約爲2000-5000元，之後，每年還需支付500元的服務器租金和1500元左右的推廣費(fèi)。從盈利方式上看，專業網站的賺錢途徑較多。以小(xiǎo)張的文學網站爲例，盈利重點是吸引廣告，如果每天的訪問量達到5000人次，就能吸引企業投放(fàng)廣告；其次是通過征文等活動，尋求企業贊助；此外(wài)，全國每年有1000萬元的稿費(fèi)無人認領，有成千上萬的作者文章被轉載，網站提供稿費(fèi)代理服務，其中(zhōng)也有不少商(shāng)機。

　    開(kāi)網站是it創業的主流模式，其中(zhōng)包括綜合網站和專業網站兩個方向。最近幾年，綜合網站發展過速，市場空間已十分(fēn)有限。相比之下(xià)，專業網站雖然受衆面較爲狹窄，但由于順應了市場細分(fēn)的趨勢，消費(fèi)群體(tǐ)針對性較強，且競争尚未白(bái)熱化，因此有着較大(dà)的創業空間。

　    開(kāi)辦專業網站，必須定位清晰。目前，較爲成熟的領域包括教育網站、拍賣網站、法律咨詢網站、人才網站、旅遊網站、文學網站、婚姻交友網站、flash網站、軟件下(xià)載網站、聊天網站、電影電視網站等。創業者最好選擇自己熟悉的領域，或有資(zī)源優勢，或有技術優勢，這樣才更易獲得成功。

　　網絡創業“二重門”：穩定盈利

　    當創業者平穩度過第一(yī)階段，網站或網店(diàn)擁有了一(yī)定的客戶資(zī)源，日點擊率大(dà)于5000人次，并達到收支平衡，那麽，這時候就可順水推舟，進入網絡創業第二階段，發展目标是穩定、持續地盈利。

　    在這一(yī)創業階段，創業者要注意培育以下(xià)三大(dà)盈利重點：1、網絡廣告。廣告是網站賺錢的快通道，特别是功能較爲單一(yī)的專業網站，對廣告的依賴性更強。按目前的行情，網站每增加一(yī)個點擊率，就可産生(shēng)0.03元的廣告利潤；如果網站每天有5000人次的訪問量，能吸引10個廣告牌，一(yī)年的廣告收入可達54萬元。

　    2、主營業務。網上開(kāi)店(diàn)、開(kāi)電子商(shāng)務網站，都是通過銷售商(shāng)品來盈利，因此進一(yī)步擴大(dà)銷售量至關重要。而開(kāi)設電子商(shāng)務門戶網站，主要通過收取租金獲利，那麽，加盟的店(diàn)面越多，就越有利于做大(dà)。

　    3、兼營業務。網站可兼營多種業務，如網絡代理業務（包括酒店(diàn)預訂、票務代理、短信代理等）、出售個人主頁、電子商(shāng)城鏈接、bbs等。這些都是賺錢途徑，不僅可收取服務費(fèi)，更是筆無形資(zī)産，可快速聚攏人氣，廣告商(shāng)、贊助商(shāng)自然蜂擁而至。

　    進入網絡創業第二階段，創業者經營的業務已從簡單的“單面體(tǐ)”發展到兼具各項功能的“多面體(tǐ)”。因此，加強技術力量，提高服務功能，進一(yī)步吸引浏覽客戶和廣告客戶，成爲能否保持市場規模的關鍵因素，并直接左右着盈利情況。但有一(yī)點要注意，頻(pín)繁浮動與彈出的廣告、蔽屏式廣告以及低級趣味的信息等，都會影響網頁美觀，最終影響網民的忠誠度和網絡媒體(tǐ)廣告的價值。因此，對創業者來說，眼睛不能隻盯着廣告，而應多元化、多渠道盈利。

　    網絡創業“三重門”：盆盈缽滿

　    一(yī)個成熟的網站就像一(yī)口深井，有取之不盡的清泉。如果創業者的網店(diàn)或網站在互聯網界打響了品牌，并有較大(dà)的市場規模，能吸引風險投資(zī)商(shāng)的眼球，這時創業者就能進入網絡創業的第三階段。這一(yī)階段的關鍵是獲得雄厚的資(zī)本支持，一(yī)旦有商(shāng)家出錢收購網站，那麽，水到渠成，離(lí)盆盈缽滿的目标就爲期不遠了。

　    這樣的例子爲數不少：“上海熱線”的一(yī)個“遊戲大(dà)廳”就賣出了1000萬元的價格；“易趣”以1.8億美元的“身價”被美國電子商(shāng)務巨頭ebay收購；“3721”被“yahoo中(zhōng)國”以1.2億美金的價格收購；“17173”、“焦點”被“搜狐”并購，網站創始人分(fēn)别獲利2050萬美元和1600萬美元……這是網絡創業的最高境界，創業者功成名就，名利雙收。當然創業者也可重頭再來，憑借雄厚的經濟基儲豐富的創業經驗，再塑輝煌。

　    什麽樣的網站才受風險投資(zī)商(shāng)的青睐？首先，網站必須實現獨立盈利，有堅實的市場基矗其次，網站要有良好的發展空間。例如，遊戲網站就是一(yī)塊誘人的奶酪，