77年曆史的武漢“老通城”酒樓關門謝客了，180多年曆史的慈溪“恒利醬油”一(yī)度徘徊在倒閉的邊緣……近年來，曾代表中(zhōng)國商(shāng)業曆史輝煌的“中(zhōng)華老字号”整體(tǐ)上遭遇發展困境。而近日，随着商(shāng)務部“振興老字号工(gōng)程”的推出，部分(fēn)老字号正試圖搭上互聯網和搜索引擎的快車(chē)，力圖借助新經濟力量“自救”。

　　新經濟适應新營銷

　　延續了352年的北(běi)京“王麻子”剪刀在2003年的破産至今讓人唏噓不已，事實上，“王麻子”隻是過去(qù)幾年消失的衆多“中(zhōng)華老字号”之一(yī)。據中(zhōng)國品牌研究院最新調查數據顯示，新中(zhōng)國成立初期，全國“中(zhōng)華老字号”企業約有16000家。但到上世紀90年代，這一(yī)群體(tǐ)已銳減至1600多家。更讓人擔心的是，這僅存的1600家老字号的經營也是屢現危機，70%已名存實亡。

　　“王麻子”這樣老字号的破産原因很多，據業内人士透露，除經營體(tǐ)制、産品與技術落後等因素外(wài)，品牌意識淡漠、營銷推廣乏力常常是老字号不能在新經濟環境下(xià)保持發展的重要原因。對于不少老字号來說，就是因爲過分(fēn)依賴曆史積澱的口碑和品牌力，忽視了新商(shāng)業環境下(xià)的營銷與推廣。事實上，在當今這個信息爆炸的年代，産品同質化以及傳播的過度讓消費(fèi)者的眼光變得非常挑剔，如果“老字号”不對品牌進行持續宣傳，顧客群體(tǐ)就會轉移或者消失。

　　據營銷專家分(fēn)析，“王麻子”曾經就是如此，在品牌傳播方面幾乎一(yī)片空白(bái)，使得它從新品上市到爲目标顧客所熟知(zhī)，要度過一(yī)個漫長的滲透期；在如今這個以快捷制勝的市場競争中(zhōng)，“王麻子”自然會落伍，乃至被淘汰。

　　老字号網絡發“新芽”

　　與一(yī)些固守舊(jiù)模式的老字号不同，當前很多“百年老店(diàn)”開(kāi)始轉變經營與營銷觀念，嘗試新的商(shāng)業模式。随着互聯網在人們生(shēng)活中(zhōng)的深入和其商(shāng)業價值的不斷凸顯，網絡成爲很多老字号經營與推廣的新陣地。

　　目前很多老字号都建立了自己的企業網站，期望利用網絡的力量來進一(yī)步推廣品牌，如在一(yī)個叫“老字号協會”的網站上，記者就能看到全聚德、東來順、稻香村(cūn)、同仁堂等諸多老字号的網站鏈接。還有不少老字号甚至直接開(kāi)拓新銷售渠道，做起了電子商(shāng)務。在淘寶網這個中(zhōng)國最大(dà)的C2C電子商(shāng)務平台上，胡慶餘堂、龍泉刀劍、西泠印社、瑞安李大(dà)同茶食、嘉興三珍齋、湖北(běi)趙李橋茶廠等30多家老字号如今都在上面開(kāi)起了網店(diàn)。

　　對于“試水”網絡的諸多老字号，盡管借助企業網站和電子商(shāng)務網店(diàn)開(kāi)拓了經營與銷售的新天地，但要真正讓網絡發揮商(shāng)業實效，這些老字号仍面臨一(yī)個網上“攬客”的難題。目前的互聯網和電子商(shāng)務平台上，網站、網店(diàn)多如牛毛，老字号要讓顧客知(zhī)道自己已經“上網”并很方便地找到自己，就需要很有效的網絡推廣。由此一(yī)些老字号又(yòu)看中(zhōng)了新興的搜索營銷。

　　搜索營銷辟新路

　　如今，記者在雅虎搜索上輸入“老字号”一(yī)詞，就能在其搜索結果右側“雅虎百業窗”的首位看到“浙江老字号協會”的搜索結果，而點開(kāi)這個結果就能找到胡慶餘堂、張小(xiǎo)泉、頤香齋、樓外(wài)樓等近百家著名老店(diàn)的網站。而輸入“同仁堂”、“賴湯圓”、“胡開(kāi)文墨”等老字号的名号，就能直接在搜索結果的右側看到這些百年老店(diàn)的網站鏈接。

　　阿裏巴巴資(zī)深副總裁李旭晖告訴記者，諸如雅虎搜索營銷這樣的新推廣方式之所以受到老字号歡迎，除了其具有網絡推廣的實效外(wài)，另一(yī)方面也在于搜索營銷爲老字号提供了多樣的上網營銷選擇。搜索營銷産品目前分(fēn)爲競價和定費(fèi)兩種形式，定費(fèi)購買相應位置的費(fèi)用固定、操作簡單，競價則是按點擊收費(fèi)，使用起來比較靈活。由于很多老字号“觸網”不深，它們喜歡簡單易用、價格低廉又(yòu)功能豐富的搜索營銷方式，如雅虎百業窗這樣的定費(fèi)搜索營銷産品。而對一(yī)些已對搜索營銷比較熟悉的老字号企業來說，它們會選擇競價這種直觀又(yòu)靈活的搜索營銷方式，甚至将定費(fèi)和競價産品進行組合使用。

　　據統計，當前82.2%的網民通過搜索引擎尋找自己需要的産品信息，因此在電子商(shāng)務的基礎上，再借助雅虎、Google這樣的大(dà)搜索引擎攬客與推廣，無疑是“中(zhōng)華老字号”變革圖新、重獲生(shēng)機一(yī)條不錯的新路。