在外(wài)貿路上，無數企業和員(yuán)工(gōng)孜孜以求，爲了家人、爲了财富、爲了理想，爲了更多的更多。風生(shēng)水起之時，幾家歡樂幾家愁。騎士從事外(wài)貿相關工(gōng)作，已經有不長不短的兩年時間了。看見很多朋友有這樣那樣的困惑，都是自己曾經面對和經曆過的。前面的路，對我(wǒ)(wǒ)來說也有很長。謹著此文，送給外(wài)貿新手，借以交流和共勉：恭喜發财！

　　我(wǒ)(wǒ)覺得，一(yī)項産品上手太難，對外(wài)貿業務員(yuán)在企業的地位會是挑戰。一(yī)方面，你得花3個月乃至一(yī)年的時間去(qù)熟悉産品信息，另一(yī)方面老闆可能隻給你3個月“試用期”。須知(zhī)這是一(yī)個特殊工(gōng)種，是技術活，不是像洗碗刷盤子那樣簡單，也不是“在太陽下(xià)豎一(yī)旗杆就能立即看到影子”的事情（就是“立竿見影”，不過多數老闆性急、短視、又(yòu)是小(xiǎo)學文化，你不說白(bái)點他不懂呀）。你這樣對你老闆說，看他怎麽說。

　　另外(wài)，一(yī)個企業的技術能力和産品研發能力也很重要。如果你收到很多詢盤，認真答複了，卻沒有訂單，那除了價格因素，我(wǒ)(wǒ)敢肯定，是因爲有一(yī)個重要因素制約着你們：不少詢盤産品沒辦法報價，沒辦法做。這是一(yī)個企業的核心競争力。有詢盤不能生(shēng)産、有錢卻不能賺，那你得問問你的老闆：我(wǒ)(wǒ)們企業是不是“垃圾企業”？看他怎麽回答。

　　有實力、穩定發展的企業，必定願意在産品營銷上加大(dà)投入。比如B2B（目前最流行，也最省力的營銷工(gōng)具），比如産品認證（沒辦法避開(kāi)，有老外(wài)要認證，你沒有，那就成交沒門），比如展會（有企業在一(yī)屆展會上買很多攤位，讓客戶的視線“無處可逃”，真的是讓人印象頗深），比如樣本、網站（這些都是企業的名片，一(yī)流的企業不會有三流的樣本和網站）……

　　騎士獨家透漏：在阿裏的國際站網絡詢盤，根據阿裏員(yuán)工(gōng)的調查統計和内幕消息，成交率爲3%。估計其他B2B網站更是差強人意。很多老闆被宣傳所蒙蔽，便相信B2B是多麽牛B多麽神奇，而不願意在其他方面投入。那是舍本逐末。展會，是企業營銷必由之路！

　　最後，個人的努力，是成事的關鍵。外(wài)貿工(gōng)作，是一(yī)個厚積薄發的過程。如果你在空餘時間沒有做與工(gōng)作有關的事情，那就等于是說：想捕魚，卻不好好織網——結果魚兒來了，又(yòu)從網中(zhōng)漏掉。事在人爲。如果上述外(wài)在因素都不是問題，那問題一(yī)定出在你的身上。這時候老闆問責，你就無話(huà)可說了。

　　精英外(wài)貿論壇而一(yī)個員(yuán)工(gōng)想要的個人權利與自由，也與他\她對企業的貢獻率成正比。比如上班時間的靈活“調整”，比如在企業内部決策上的發言權，比如不忙的時候上上網做做閑事情。物(wù)質決定意識。當你在企業裏樹(shù)立起自己的地位時，就不會太在意閑言碎語，也不用總看老闆臉色行事。“無足輕重”與“舉足輕重”，說白(bái)了，全在于你爲企業爲老闆賺了多少錢，和能賺多少錢。

　　結論：選擇一(yī)家好企業（一(yī)個好老闆），一(yī)個有利可圖的産業（産品），和盡忠職守、勤奮敬業的工(gōng)作習慣，是外(wài)貿業務員(yuán)成長、成才、和成功的必由之路。穩紮穩打，加上好運氣，你一(yī)定會賺得盆滿缽滿、活得風風光光。另外(wài)選擇一(yī)些好的推廣平台也是必要的，譬如說阿裏巴巴、環球資(zī)源、企業之窗、中(zhōng)國制造網等等。  
 
最全面的免費(fèi)供求信息盡在:
www.Supply-demand.cn

www.tradebuysell.cn

www.exports-imports.cn

www.productworld.cn

www.tradeimport.cn

www.TradeOffers.cn