和訊IT消息 6月5日，根據易觀國際的調研數據顯示，在使用B2B電子商(shāng)務平台進行營銷的中(zhōng)小(xiǎo)企業中(zhōng)，有約30%并不擁有自己獨立的企業網站；而在某些行業（例如化工(gōng)）中(zhōng)，這個比例更高達50%。（和訊财經原創）

　　易觀分(fēn)析：

　　（和訊财經原創）

　　根據易觀國際的研究數據顯示，截至2008年3月31日，國内B2B平台注冊用戶總數已達4700萬、付費(fèi)用戶總數已達49萬，第三方B2B電子商(shāng)務平台已經越來越成爲衆多中(zhōng)小(xiǎo)企業進行網絡營銷的主要手段。與此同時，B2B廠商(shāng)的會員(yuán)展示平台功能也越來越完善，越來越趨向于建站，例如阿裏巴巴新近推出的“旺鋪”産品就得到了用戶的好評。在這種情況下(xià)，有些中(zhōng)小(xiǎo)企業認爲隻需要在B2B平台進行網絡推廣就可以了，有相當數量的中(zhōng)小(xiǎo)企業并不建立自己的企業網站、或者建設了卻疏于管理。

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　　易觀國際認爲，企業網站與第三方B2B平台在進行網絡營銷時擁有不同的作用，第三方平台雖然更具備針對性、效果更直接，但并不能取代企業網站：

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　　1．企業網站代表了企業的形象。雖然不直接針對營銷，但企業網站很大(dà)一(yī)個作用就是進行品牌推廣，而B2B網站上的展示平台則不能很好地代表企業的形象。

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　　2．企業網站可以提供更充足的信息。很多B2B平台對于用戶的産品圖片、産品數量都有限制，而企業網站則可以提供更充足的信息。例如可以對有些細分(fēn)産品附上全方位的圖片和詳盡的說明書(shū)，展示企業的專業化水準。

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　　3．企業網站可以對來訪客戶進行跟蹤和監測。例如客戶來自哪裏、停留了多久、對哪些産品感興趣、一(yī)般什麽時段訪問網站等等。這樣可以更有針對性地對客戶進行跟進、及時溝通。

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　　4．企業網站可以運用搜索引擎進行營銷。目前很多B2B網站上的信息都被主流搜索引擎（如google）做了降權處理（因爲如果搜索結果出現太多B2B信息将影響用戶體(tǐ)驗），而企業自己的網站則可以運用SEO、關鍵詞優化等手段有效地通過搜索引擎進行營銷。

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　　5．對于價格敏感的企業，企業網站的營銷效果正逐漸凸顯。目前主流B2B平台上有一(yī)個共同問題就是賣家越來越多。例如對于某B2B來說，在2004年也許一(yī)個1000元/年的銅牌會員(yuán)就可以排到某行業前十、而到2007年30000元/年的金牌會員(yuán)都有十頁之多。企業必須付出大(dà)量成本（最高級會員(yuán)+關鍵字競價等等）才可以取得較滿意的營銷效果。對于那些對價格敏感的中(zhōng)小(xiǎo)企業，單純在B2B網站上成爲普通付費(fèi)會員(yuán)可能難以取得太好效果，而企業網站（一(yī)般建站費(fèi)用在2000-3000，以後每年的維護費(fèi)用約500-800）配合以搜索引擎推廣則可以與B2B互相補充，增強網絡營銷的效果。

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　　易觀建議：

　　（和訊财經原創）

　　對于中(zhōng)小(xiǎo)企業的建議

　　（和訊财經原創）

　　中(zhōng)小(xiǎo)企業應該重視企業網站的建設，同時在建設以後要做到及時更新。尤其是和B2B展示平台上的更新要同步，避免出現客戶在B2B平台上搜索到了産品欲通過企業網站了解進一(yī)步信息時出現不匹配現象。

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　　對于B2B平台的建議：

　　（和訊财經原創）

　　如果有可能，B2B平台可以開(kāi)放(fàng)API提供部分(fēn)接口給用戶，讓用戶的企業網站與B2B展示平台數據進行互動、做到關鍵數據同步更新。這樣可以提高用戶的使用體(tǐ)驗與粘度。